希少性の影響について知っておくべき9つのこと

経済学とは、時間やお金などの希少な資源をどのように使用して目標を達成するかを研究することです。経済学の中核は、「すべてを手に入れることができない」ために「無料の昼食はない」という考えです。一つ以上のものを手に入れるために、私たちは次善の物を手に入れる機会をあきらめます。希少性は単なる物理的な制限ではありません。希少性は私たちの思考や感情にも影響を及ぼします。

1.優先順位の設定 。希少性は私たちの選択を優先し、それは私たちをより効果的にすることができます。たとえば、締め切りの時間的プレッシャーは、私たちが最も効果的に持っているものを使用することに私たちの注意を集中させます。気晴らしはあまり魅力的ではありません。残り時間がほとんどないとき、私たちはあらゆる瞬間からより多くを引き出すように努めます。

2.トレードオフの考え方。 希少性はトレードオフの考え方を強制します。私たちは、あるものを持っているということは、他のものを持っていないということを意味することを認識しています。あることをするということは、他のことを無視することを意味します。これは、無料のもの（無料の鉛筆、キーチェーン、送料無料など）を過大評価している理由を説明しています。これらの取引にはマイナス面はありません。

3.満たされていない欲望。 望ましいものへの制限は、満たされていないニーズに向けて自動的かつ強力に精神を向けます。たとえば、食べ物は空腹の焦点をつかみます。朝食を奪われて、ランチをもっと楽しんでいきます。空腹は最高のソースです。

4.精神的に消耗している。 貧困は認知資源に課税し、自制心の欠如を引き起こします。余裕がないときは、多くのことに抵抗する必要があります。そして、より多くの誘惑に抵抗することは意志力を枯渇させます。これは、貧しい人々が時々自制心に苦しむ理由を説明しています。彼らは現金だけでなく意志力も不足しています。

5.精神的近視。 希少性の文脈は私たちを近視眼的にします（今ここへの偏見）。心は現在の希少性に焦点を合わせています。私たちは、将来の利益を犠牲にして、即時の利益を過大評価します。健康診断や運動など、大切なことを先延ばしにします。私たちは緊急のことにのみ注意を払い、将来の利益が大きくなる可能性がある場合でも、少額の投資を行うことはできません。

6.希少性のマーケティング。 希少性は、製品の知覚価値を高める機能です。多くの店舗は、衝動買いを動機付けるために、戦略的に希少性の認識を生み出しています。たとえば、1人あたりのアイテム数を制限する価格設定方法（たとえば、1人あたり2缶のスープ）は、売り上げの増加につながる可能性があります。このサインは、商品が不足していることを示しており、買い物客は在庫を確保することについて緊急性を感じるはずです。見逃しの恐れは買い物客に大きな影響を与える可能性があります。

7.禁じられた果物。 人々は自分が持てないものをもっと欲しがっています。希少性は、目標の価値を高める目標追求の障害のように機能します。たとえば、暴力的なテレビ番組の警告ラベルは、関心を減らすように設計されており、多くの場合、裏目に出て、番組を視聴する人の数を増やします。時々人々は物を手に入れることができないという理由だけで物を欲しがります：「草は常に反対側でより緑です」。

8.クールにプレイします。 希少性の影響は、なぜ恥ずかしさが魅力的な属性と見なされることが多いのかを説明しています。取得するために一生懸命遊ぶことは、特に人がパートナーのコミットメントを確認したい長期的な愛（または結婚）の文脈で、パートナーを引き付けるための最も効果的な戦略です。 「手に入れるのが難しい」プレーヤーは、忙しそうに見え、陰謀を生み出し、求婚者に推測させ続けるのが好きです。プルーストが指摘したように、「自分を求めさせる最善の方法は、見つけるのが難しいことです。」

9.より意味のある活動に焦点を合わせます。 希少性も私たちを解放することができます。希少性は、興味深く有意義な生活に貢献します。時間が限られているときは、人生から感情的な意味を引き出すことに関連する目標が優先されます。中年期はしばしば、人生に無駄にするのに十分な時間が残っていないという感覚を強めます。私たちは何でもでき、何でもでき、すべてを体験できるという幻想を克服します。私たちは、不可欠なニーズを中心に生活を再構築します。これは、私たちの生活の中でやらないことがたくさんあることを受け入れることを意味します。